Что такое франшиза, простыми словами рассказать сложно. Но мы попытаемся.
Франшиза представляет собой бизнес-модель, где одна компания предоставляет другой компании право осуществлять деятельность под своим торговым знаком, используя ее технологии, поддержку и авторитет.
Эта модель ведения бизнеса повышает вероятность успеха начинающим предпринимателям. Для крупных компаний это надёжный способ выйти на рынок и занять лидирующие позиции.
Что такое франшиза простыми словами
Предположим, вы хотите заняться бизнесом в сфере услуг для животных: открыть в своем городе гостиницу для кошек и собак. Такой отель обеспечит питомцам комфорт и безопасность, когда хозяева уедут отдыхать.
Начать с нуля небезопасно: требуется провести исследования рынка, разработать и продвигать бизнес, зарегистрировать товарный знак. Но привлекает быстрый запуск, достижимая цель, возможность сократить путь к первому доходу. Поэтому возникает мысль о поддержке известной компании и покупке готового бизнеса.
Компания с известной торговой маркой предоставляет начинающим предпринимателям возможность использования своей успешной бизнес-модели. Заключение договора коммерческой концессии позволяет Вам называться «франчайзи» и пользоваться привилегиями раскрученного бренда.
В вашем распоряжении:
- Апробированный бизнес-план и стратегия продвижения.
- узнаваемый товарный знак;
- Разработана методика организации работы гостиницы, поддержания гигиены и дезинфекции номеров, внедрения круглосуточного видеонаблюдения и использования антистрессовой музыки.
- дизайнерское оформление зооотеля и зоотакси;
- Подбор и обучение ветеринаров — квалифицированных специалистов для присмотра, ухода и груминга.
- клиентская база;
- Цифровая трансформация предприятий: внедрение ИТ-решений, размещение информации на корпоративных и партнерских ресурсах, настройка SMS- и email-уведомлений для потребителей.
- льготы;
- изготовление фирменных переносок для животных;
- рекламные кампании.
Концессия представляет собой официальный договор, в рамках которого за плату передаются исключительные права на осуществление коммерческой деятельности в течение определённого времени. Договор основывается на законе о защите интеллектуальной собственности и включает сведения об условиях оплаты: единовременный взнос или роялти.
Паушальный взнос – это цена входа в сеть франчайзинга, то есть единовременный платеж. Его размер рассчитывается исходя из затрат франчайзера при создании и запуске франшизной фирмы. Не существует единого расчета, компании определяют принципы индивидуально, основываясь на произведенных расходах или ожидаемой прибыли франчайзи.
Периодические платежи франчайзи правообладателю бренда за использование бизнес-модели и управленческих решений – это роялти. Франчайзер, выведя идею на рынок, оформив имя и укрепив положение, предоставляет неизвестной компании возможность работать под своим брендом и получать прибыль. За эту опцию франчайзи и осуществляет выплаты.
В России наиболее популярны 3 разновидности:
- Наиболее популярной формой франчайзинга является установление процента от выручки, выплачиваемого по итогам деятельности компании за конкретный период.
- Процент с маржи используется при продаже товаров оптом и в розницу, где применяются разные наценки.
- Фиксированная плата за пользование товарным знаком зависит от цены услуг франчайзера, числа клиентов и размера торговой площади.
Размер роялти и сумма авансового платежа определяются договором коммерческой концессии и служат компенсацией за использование чужого интеллектуального имущества в целях извлечения личной выгоды.
Толкование в популярных словарях
Большой юридический словарь определяет франшизу как право в рамках коммерческой концессии на создание торгового предприятия, а также на сбыт продукции и оказание услуг.
В страховании франшиза — это условие договора, снимающее со страховой компании обязательства по возмещению убытков, не превышающих определенную сумму. Размер устанавливается как процент от страховой суммы или в твердой валюте.
Со словника третье значение — это компания, образованная на базе коммерческой концессии.
Полноценная информация о понятии содержится в большом современном словаре, где его описывают как платное право на использование известного товарного знака или значка компании при обязательном соблюдении установленных условий.
В сфере страхования этот термин обозначает соглашение, освобождающее страховщика от обязанности компенсировать конкретные убытки.
Википедия объясняет, что франшиза представляет собой комплекс преимуществ для бизнеса, использующего известный бренд и авторитет собственника прав.
Франшиза в страховании Определяет сумму убытков, возникших по вине страхового случая, но не покрываемых выплатой.
Виды франшиз и их описание
Среди множества франшиз выделяются пять основных категорий. Тип франшизы и права, получаемые франчайзи по договору, зависит от категории.
- Классическая или стандартная модель деловых отношений, распространенная в Европе, сталкивается с трудностями на российском рынке. Модель обладает признаками франчайзинга: роялти и паушальный взнос. Предприниматели обязаны следовать строгим корпоративным нормам и предоставлять отчеты о деятельности франчайзеру. Западные правила и ограничения вызывают сложности для российских бизнесменов с иной, более свободной ментальностью.
- Серебрянная франшиза предлагает готовый бизнес, полностью подготовленный к работе.
- Популярнейшая среди россиян модель франшизы, схожая с традиционным дилерством, отличается полной самостоятельностью франчайзи в реализации задумок владельца бизнеса.
- Мастер-франшиза позволяет предпринимателю осуществлять коммерческий франчайзинг на территории региона или страны. Такая бизнес-модель привлекательна возможностью субфранчайзинга: франчайзи самостоятельно продает франшизы или создаёт компании под брендом «личного» франчайзера.
- Банковская сфера является самой доходной на российском рынке. Заинтересованные лица открывают отделения банка в своих городах по системе франчайзинга. Финансовые организации в России не всегда готовы предоставлять франшизы, так как спрос значительно выше предложения.
Применение термина в страховании (Каско)
Что такое франшиза в каско? Все автомобилисты знают этот термин. В страховании это определённая договором сумма денег, которая выплачивается в случае страхового случая и которой владелец авто не может распоряжаться.
Величина выражается:
- В процентах от суммы возмещения, определённой в соглашении об страховании.
- в абсолютном денежном выражении.
Согласившись с условиями страховой франшизы, клиент получает снижение цены страховки.
Франшиза в КАСКО имеет 2 категории:
- Договор с условиями, которые нельзя изменить, считается благоприятным для клиентов страховых компаний, а для самих страховых компаний он невыгоден. Надлежащая сумма возмещения подлежит полному выплате, если величина ущерба превосходит размер франшизы. Если повреждения после ДТП невелики и ремонт обойдется дешевле размера франшизы, страховка не компенсирует расходы. Например, если франшиза составляет 40 000 рублей, то при расходах меньше этой суммы возмещения не будет. При ущербе в 45 000 рублей (сумма превышает франшизу) страховка оплатит все ремонтные работы.
- Безусловная (вычитаемая) франшиза – самый популярный вид среди страховщиков. При расчёте возмещения эта сумма всегда вычитается из выплаты, независимо от вида страхового случая или величины ущерба. Страхователь получит компенсацию по условиям договора, за исключением суммы, равной величине безусловной франшизы. То есть, если договор предусматривает франшизу в 40 000 рублей, выплаты будут осуществляться после вычета указанной суммы.
Франшиза в бизнесе (торговле)
В соответствии с направлением деятельности франшизы могут иметь различные специализации.
- Бизнес-формат. Франшиза в торговле Это самый популярный вид деловых отношений в франчайзинге.
Франчайзи получает готовый бизнес, включающий бренд и торговую марку. К примеру, мини-кофейни и фастфуды. - Франчайзинговый договор товарного типа дает владельцу права на продажу продукции производителя-франчайзера. Примерами известных товарных франшиз являются компании по производству автомобилей, торговые марки одежды и обуви, как Incanto, BabyArt, BAON, а также сеть бытовой техники «Эльдорадо». Такой тип франшизы часто не предусматривает обязательных платежей и взносов. Франчайзи обязан приобрести определенную партию продукции у франчайзера, который в свою очередь предоставляет право на использование бренда и организовывает рекламные кампании.
- Компания платно передает право производить и продавать товары своего известного бренда.
Специализированные сайты публикуют каталоги бизнес-идей из различных отраслей.
- домашняя выпечка, в т. ч., национальная;
- производство мебели, каркасных бань;
- Инновационные методы производства асфальтобетонных изделий методом штамповки и укладки малых ремонтных участков.
- выпуск оригинального оборудования;
- Изготовление автомобильных химических веществ и косметики, а также чистящих средств.
Бизнес по франшизе предлагает множество преимуществ. Начинающие предприниматели получают бесценный опыт под руководством уже зарекомендовавшей себя компании.
Став франчайзи, не следует романтизировать данную систему. Вероятно, вам предстоит строгое соблюдение правил, ограниченный список партнёров и договор о ненападении на бизнес друг друга. Работать по франшизе Вы можете выбрать: рисковать, создав собственное дело с нуля, или продолжать существующий путь.