Что такое франшиза, простыми словами рассказать сложно. Но мы попытаемся.
Франшиза – это бизнес-модель, при которой одна компания предоставляет другому праву на работу под своим именем, с использованием технологий, поддержки и авторитета компании.
Этот вид ведения бизнеса благоприятствует выживанию начинающих предпринимателей. Для крупных корпораций это надёжный метод входа на рынок и его быстрой экспансии.
Что такое франшиза простыми словами
Предположим, вы хотите открыть гостиницу для животных в вашем городе и занять выгодную нишу на рынке зооуслуг. Такие отели обеспечат комфортом и безопасностью питомцев, пока их владельцы будут отдыхать.
Начинать с нуля опасно: требуется проведение маркетинговых исследований, создание и продвижение бизнеса, регистрация товарного знака. Но привлекает быстрый старт, близкая цель, возможность сократить путь к первой прибыли. Поэтому возникает мысль о поддержке известной компании и покупке готового бизнеса.
Компания с известной торговой маркой предлагает вам стать её партнёром. Заключив договор коммерческой концессии, вы получаете право использовать уже проверенную бизнес-модель и пользуетесь преимуществами известного бренда.
В вашем распоряжении:
- Отработанная модель ведения предприятия и продвижения товаров.
- узнаваемый товарный знак;
- Разработана методика организации работы гостиницы, обеспечения санитарно-гигиенических норм в номерах, дезинфекции помещений, внедрения круглосуточного видеонаблюдения и антистрессовой музыки.
- дизайнерское оформление зооотеля и зоотакси;
- Отбор и подготовка ветеринаров — специалистов по уходу, догляду и груммированию.
- клиентская база;
- Автоматизация бизнес-процессов с помощью IT-инструментов, публикация информации на веб-сайтах компании и ее партнеров, настройка оповещений клиентов по SMS и электронной почте.
- льготы;
- изготовление фирменных переносок для животных;
- рекламные кампании.
Концессия – это официальное соглашение о возмездной передаче прав на коммерческое использование имущества на определенный срок. Договор основывается на законе об охране интеллектуальной собственности и включает условия оплаты: начальный взнос или регулярные отчисления.
Паушальный взнос – цена входа в сеть франчайзинга, то есть единовременный платеж.
Его размер рассчитывается от затрат франчайзера при создании и запуске франшизной фирмы.
При расчете не существует единого подхода — компании устанавливают принципы индивидуально, исходя из произведенных расходов или ожидаемой прибыли франчайзи.
Роялти – это регулярные платежи, которые франчайзи производит правообладателю бренда за помощь в развитии бизнеса и управление фирмой. Франчайзер представил идею на рынок, завоевал известность и прочно укрепил своё положение, давая возможность малоизвестной компании работать под своим брендом и получать прибыль. За это право франчайзи и выплачивает роялти.
В России наиболее популярны 3 разновидности:
- Наиболее популярная во всем мире модель франчайзинга — фиксированный процент от выручки, который выплачивается на основе деятельности компании за конкретный период.
- Процент с маржи используется в оптовой и розничной продаже товаров, имеющих разные надбавки.
- Фиксированная плата за пользование товарным знаком зависит от стоимости услуг франчайзера, числа клиентов и размера помещения.
Размер отчислений по лицензии и размер авансового платежа закрепляются в соглашении о коммерческой концессии и служат способом компенсации за использование чужого имущества интеллектуальной собственности с целью получения личной выгоды.
Толкование в популярных словарях
По мнению Большого юридического словаря, франшиза представляет собой право в рамках коммерческой концессии на создание коммерческих предприятий, а также на сбыт товаров и оказание услуг.
В сфере страхования франшиза — это условие договора, снимающее с страховщика обязанность по возмещению убытков, не превышающих установленный лимит.
Слово имеет и третий смысл: компания, основанная на основе коммерческой концессии.
Право на применение известной торговой марки или логотипа за плату при условии следования установленным нормам.
В сфере страхования это соглашение освобождает страховщика от обязанности выплачивать компенсации за указанные убытки.
Википеди́я объясняет, что франшиза представляет собой набор преимуществ, способствующих развитию и укреплению бизнеса за счёт использования популярного бренда и репутации правообладателя.
Франшиза в страхованииОпределяет размер убытков, возникших при страховом случае и не подлежащих возмещению.
Виды франшиз и их описание
Среди многочисленных франшиз выделяют пять главных категорий. Тип франшизы и права, полученные франчайзи по договору, зависят друг от друга.
- Классическая или стандартная модель деловых отношений, распространенная в Европе, пока не нашла широкого применения на российском рынке. Модель обладает чертами франчайзинга: роялти и паушальный взнос. Требует соблюдения строгих корпоративных правил и регулярного отчета о деятельности перед франчайзером. Западные стандарты бизнеса сложно воспринимаются российскими предпринимателями с менталитетом свободы.
- Франшиза «Серебряная» предлагает готовый бизнес в состоянии «под ключ». Франчайзер полностью настраивает управление и передаёт его франчайзи за определённый процент от оборота.
- Франшиза с широкой свободой. Наиболее популярный тип франшизы в России схож с традиционным дилериством, но предоставляет полной свободе предпринимателю при реализации задумки учредителя.
- Владелец мастер-франшизы имеет право на коммерческий франчайзинг в заданной территории, будь то регион или страна. Разновидность деятельности привлекательна субфранчайзингом: франчайзи самостоятельно реализует франшизы или создаёт фирмы под брендом «личного» франчайзера.
- Банковская сфера является самой доходной на российском рынке. Франчайзи открывает отделение банка-франчайзера в своем городе. В России финансовые организации не любят продавать франшизы: спрос больше, чем предложение.
Применение термина в страховании (Каско)
Что такое франшиза в каско?Все водители знают этот термин. В страховании это определённая договором сумма денег, которая возмещает убытки при страховом случае, с которой застрахованный человек не может распоряжаться.
Величина выражается:
- В процентном соотношении к сумме возмещения, определенной в договоре страхования.
- в абсолютном денежном выражении.
При согласии с условиями франшизы страховки клиенту предоставляется скидка на премию страхового полиса.
Франшиза в КАСКО имеет 2 категории:
- Франчайзинговые условия обычно считаются выгоденными для клиентов страховых организаций, в то время как для самих страховщиков они представляют меньшую пользу. Если величина ущерба больше размера франшизы, всю разницу перечисляют как компенсацию. Если стоимость ремонта автомобиля после небольшого ДТП меньше суммы франшизы, страховка ничего не компенсирует. Например, при франшизе 40 000 рублей, восстановление машины на меньшую сумму страховщик не возместит. Если ущерб оценивается в 45 000 рублей (сумму, превышающую франшизу), страховая компания выплатит все расходы на ремонт.
- Безусловная (вычитаемая) франшиза – самый распространенный вид среди страховщиков. При расчёте возмещения сумма франшизы обязательно вычитается из размера компенсации, независимо от типа страхового случая или величины ущерба. Страхователь получит выплаты от своей компании на условиях договора страхования, за исключением суммы, равной размеру безусловной франшизы. Если договором установлена франшиза в 40 000 рублей, выплаты по полису осуществляются после вычета указанной суммы.
Франшиза в бизнесе (торговле)
В зависимости от сферы деятельности франшизы ориентируются по-разному.
- Бизнес-формат. Франшиза в торговлеЭто самый популярный вид деловых связей в рамках франчайзинга. Будущий предприниматель покупает готовый бизнес, полный всех необходимых элементов: узнаваемый бренд и товарный знак. К таким примерам относятся мини-кофейни и рестораны фастфуда.
- В рамках товарной франшизы владелец торговой марки предоставляет партнёру (франчайзи) право на продажу её продукции. Популярными примерами являются компании по производству автомобилей, бренды одежды и обуви: Incanto, BabyArt, BAON, сеть бытовой техники «Эльдорадо». Такая франшиза может не предусматривать обязательных выплат и взносов. Франчайзи обязан закупить определённую партию товара у производителя (франчайзера). В свою очередь, последний предоставляет право на использование бренда и организует рекламные кампании.
- Компания платно предоставляет право производить и продавать товары своего известного бренда.
На тематических веб-ресурсах каталоги предлагают разнообразные коммерческие идеи по различным отраслям.
- домашняя выпечка, в т. ч., национальная;
- производство мебели, каркасных бань;
- Инновационные методики укладки асфальта и поремонтования выбоин.
- выпуск оригинального оборудования;
- Изготовление автохимии, автокосметики и чистящих средств.
Открыть бизнес по франшизе имеет много преимуществ. Начинающим предпринимателям ценный опыт работы под руководством уже известного бренда очень пригодится.
Став франчайзи, не нужно преувеличивать преимущества системы. Вероятно, вас ждет строгий контроль, ограниченная возможность работать с партнерами и договор об отсутствии конкуренции. Работать по франшизеВыбирайте: попытка создания собственного бизнеса с начала или сохранение статуса-кво.